Лидоруб - менеджер по привлечению клиентов в рекламное агентство полного цикла

В бойкую креативную команду «Ярослав Газин & Co» ищем лидоруба — специалиста по привлечению клиентов через прямые контакты.

Есть готовая база с личными мобильными телефонами ЛПР — собственников, директоров по маркетингу и генеральных директоров.

Твоя задача — дозвониться до ЛПР, выявить потребности и предложить услуги агентства.

Что требуется и кто нам нужен:

1️⃣ Телефонные продажи B2B

• Опыт работы в сегменте B2B (желательно с интеллектуальными услугами — маркетинг, реклама, брендинг, консалтинг, IT-решения и тп).
• Умение выстраивать контакт с ЛПР сразу, без долгих подводок.
• Способность заинтересовать сложную аудиторию: владельцев бизнеса, директоров по маркетингу, коммерческих директоров.
• Работа по готовой базе с личными контактами

2️⃣ Обход секретарей

• Навык быстрого прохождения "кордонов" — секретарей, помощников, охранных барьеров.
• Владение разными техниками "обхода": через дружбу, настойчивость, манипуляции, ссылки на вышестоящих и т.д.

3️⃣ Выявление потребностей

• Умение грамотно задавать вопросы, выслушивать и "выкапывать" реальные боли клиента, даже если он изначально не планировал ничего покупать.

4️⃣ Презентация услуг и работа с возражениями

• Способность просто и чётко объяснять, зачем бизнесу:
  • Позиционирование
  • Брендинг
  • Дизайн упаковки
  • Креативная реклама
• Спокойно, профессионально и аргументированно работать с возражениями.

5️⃣ Фиксация работы в CRM

• Навык работы в AmoCRM (если нет — быстрая обучаемость, желание работать по системе).

6️⃣ Понимание рынка интеллектуальных услуг

• Желателен хотя бы минимальный опыт работы с рекламными/креативными агентствами или понимание, как продаются интеллектуальные услуги.

7️⃣ Самостоятельность и дисциплина

• Работа удалённая, поэтому важно, чтобы человек сам ставил себе план на день и соблюдал его.
• Не ждёт постоянного контроля, но активно даёт обратную связь, проявляет инициативу.

8️⃣Настойчивость без токсичности

• Это не "впаривание", а грамотная системная работа по построению доверия и интереса. Наша цель - сделать клиента счастливым, начиная с телефонных переговоров.