Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Женщина, 48 лет, родилась 20 июля 1976
Екатеринбург, готова к переезду, готова к командировкам
Где ищет работу
Екатеринбург
Все районыСаратов
Все районыНачальник отдела маркетинга
Специализации:
- Директор по маркетингу и PR (CMO)
- Руководитель отдела маркетинга и рекламы
Занятость: частичная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 13 лет 11 месяцев
Август 2013 — Июль 2014
1 год
ООО "Макстори"
Екатеринбург
заместитель директора по маркетингу
Планирование, бюджетирование и осуществление маркетинговой деятельности. Разработка программ продвижения, маркетинговых планов работы с дистрибьюторами и торговыми сетями, расчет контрактаций (ёмкость регионов, планируемый объём контрактов для дистрибьюторов и торговых сетей, маркетинговые затраты, валовая прибыль). Участие в переговорах при заключении договоров поставки продукции.
Проведение акций для торговых сетей и дистрибьюторов.
Мониторинг рынка. Аудит торговых сетей, контроль работы мерчандайзеров.
Разработка упаковки для новых видов продукции «МакСтори» и СТМ (продукция собственных товарных марок торговых сетей): разработка технических заданий для дизайн-студий, контроль процесса разработки и согласования дизайн-макетов, процесса предпечатной подготовки в типографии. Разработка и изготовление презентаций, листовок, каталогов продукции.
Ежемесячно: анализ продаж, анализ клиентской базы, ассортиментный анализ, расчет коэффициента оборачиваемости для управления запасами готовой продукции, сырья и упаковки.
Участие в сессии стратегического планирования работы компании на 2014 год, разработка планов выпуска и реализации продукции.
Основные достижения:
- Провела полный ребрендинг упаковки всей продукции. Во втором квартале 2014г. рост продаж торговой марки «МакСтори» составил 37% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, 78% по сравнению с первым кварталом 2014г. В условиях жесткой ограниченности ресурсов удалось достичь стабильных, цикличных отгрузок и положительной динамики роста объёмов продаж.
- Суммарный объём продаж (бренд+СТМ) за 6 мес. 2014 года увеличился по сравнению с аналогичным периодом 2013 года на 30%. Таких результатов удалось достичь за счет значительного увеличения продаж СТМ (заключение договора с Магнитом, заведение новых ассортиментных позиций, проведение маркетинговых акций).
Проведение акций для торговых сетей и дистрибьюторов.
Мониторинг рынка. Аудит торговых сетей, контроль работы мерчандайзеров.
Разработка упаковки для новых видов продукции «МакСтори» и СТМ (продукция собственных товарных марок торговых сетей): разработка технических заданий для дизайн-студий, контроль процесса разработки и согласования дизайн-макетов, процесса предпечатной подготовки в типографии. Разработка и изготовление презентаций, листовок, каталогов продукции.
Ежемесячно: анализ продаж, анализ клиентской базы, ассортиментный анализ, расчет коэффициента оборачиваемости для управления запасами готовой продукции, сырья и упаковки.
Участие в сессии стратегического планирования работы компании на 2014 год, разработка планов выпуска и реализации продукции.
Основные достижения:
- Провела полный ребрендинг упаковки всей продукции. Во втором квартале 2014г. рост продаж торговой марки «МакСтори» составил 37% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, 78% по сравнению с первым кварталом 2014г. В условиях жесткой ограниченности ресурсов удалось достичь стабильных, цикличных отгрузок и положительной динамики роста объёмов продаж.
- Суммарный объём продаж (бренд+СТМ) за 6 мес. 2014 года увеличился по сравнению с аналогичным периодом 2013 года на 30%. Таких результатов удалось достичь за счет значительного увеличения продаж СТМ (заключение договора с Магнитом, заведение новых ассортиментных позиций, проведение маркетинговых акций).
Июль 2010 — Июль 2013
3 года 1 месяц
ЗАО "Кондитерская фабрика "Покровск"
Екатеринбург
начальник отдела маркетинга
Руководство работой отдела. Планирование и бюджетирование маркетинговой деятельности. Разработка «Стратегического плана развития предприятия до 2017г.»
Управление ассортиментом: АСВ-анализ, анализ рентабельности, выработка предложений по вводу и выводу позиций. Запуск новых видов продукции: основная идея, позиционирование, нейминг, регистрация товарных знаков, составление брифов для рекламных агентств на разработку этикета и упаковки, заказ упаковки, тестирование пробных образцов и опытных партий, ввод в производство, ценообразование, разработка программ продвижения.
Аналитика бизнеса: исследования рынка, мониторинг конкурентной среды (ценовой мониторинг, отслеживание действий конкурентов), анализ динамики продаж, прогнозирование спроса.
Развитие фирменной торговой сети: открытие новых торговых точек, оформление торговых залов и точек уличной торговли, закуп оборудования, рекламная поддержка, акции для покупателей (конкурсы, подарки за покупку, дегустации), анализ и планирование продаж, бюджетирование, планирование расходов и доходов.
Маркетинговая поддержка региональных и местных продаж: акции для дистрибуторов, расчет мотивационных программ для торговых представителей, участие в проведении переговоров.
Подготовка и изготовление рекламных материалов: каталоги продукции, POS-материалы, вывески, наружное оформление торговых точек, реклама на транспорте, реклама в СМИ.
Закуп этикета и упаковки: отбор поставщиков, заключение договоров, размещение заказов.
Разработка коллекции новогодних подарков: ассортимент, упаковка, составы, калькуляции, ценообразование.
Основные достижения:
- Разработала и внедрила модульную систему формирования новогодних подарков, что способствовало росту продаж на 30%.
- Осуществила успешный запуск новых ассортиментных позиций: суфлейные конфеты, продукция с фруктозой. Продажи новинок составили 15% от общего объёма продаж.
- Создала новую концепцию оформления фирменных кондитерских магазинов. Под моим руководством были разработаны и изготовлены новые прилавки для уличной торговли напитками.
Управление ассортиментом: АСВ-анализ, анализ рентабельности, выработка предложений по вводу и выводу позиций. Запуск новых видов продукции: основная идея, позиционирование, нейминг, регистрация товарных знаков, составление брифов для рекламных агентств на разработку этикета и упаковки, заказ упаковки, тестирование пробных образцов и опытных партий, ввод в производство, ценообразование, разработка программ продвижения.
Аналитика бизнеса: исследования рынка, мониторинг конкурентной среды (ценовой мониторинг, отслеживание действий конкурентов), анализ динамики продаж, прогнозирование спроса.
Развитие фирменной торговой сети: открытие новых торговых точек, оформление торговых залов и точек уличной торговли, закуп оборудования, рекламная поддержка, акции для покупателей (конкурсы, подарки за покупку, дегустации), анализ и планирование продаж, бюджетирование, планирование расходов и доходов.
Маркетинговая поддержка региональных и местных продаж: акции для дистрибуторов, расчет мотивационных программ для торговых представителей, участие в проведении переговоров.
Подготовка и изготовление рекламных материалов: каталоги продукции, POS-материалы, вывески, наружное оформление торговых точек, реклама на транспорте, реклама в СМИ.
Закуп этикета и упаковки: отбор поставщиков, заключение договоров, размещение заказов.
Разработка коллекции новогодних подарков: ассортимент, упаковка, составы, калькуляции, ценообразование.
Основные достижения:
- Разработала и внедрила модульную систему формирования новогодних подарков, что способствовало росту продаж на 30%.
- Осуществила успешный запуск новых ассортиментных позиций: суфлейные конфеты, продукция с фруктозой. Продажи новинок составили 15% от общего объёма продаж.
- Создала новую концепцию оформления фирменных кондитерских магазинов. Под моим руководством были разработаны и изготовлены новые прилавки для уличной торговли напитками.
Февраль 2009 — Июль 2010
1 год 6 месяцев
ЗАО "Мебельная фабрика №2"
Саратов
начальник отдела маркетинга
Руководство работой отдела. Разработка и осуществление маркетингового плана и маркетингового бюджета предприятия.
Разработка и внедрение «Программы маркетинговой поддержки дистрибьютора».
Осуществление мероприятий по продвижению продукции на рынке. Организация подготовки и участия предприятия в международных и региональных специализированных выставках. Разработка и изготовление рекламно-информационных материалов, проведение фотосессий, издание каталога выпускаемой продукции, методических пособий, листовок и пр.
Разработка бизнес-планов по открытию новых Выставочных залов: креативная концепция, система бизнес-процессов и взаимодействий, планирование продаж, экономический расчет точки безубыточности.
Основные достижения:
- Открыла два Выставочных зала.
- Внедрила в работу компьютерную программу по моделированию кухонной мебели, что позволило сократить время обслуживания клиентов в пять раз.
- Организовала собственную фотостудию для съёмки предметов мебели в интерьере, что позволило вывести изготовление всех рекламно-информационных материалов на качественно новый уровень.
Разработка и внедрение «Программы маркетинговой поддержки дистрибьютора».
Осуществление мероприятий по продвижению продукции на рынке. Организация подготовки и участия предприятия в международных и региональных специализированных выставках. Разработка и изготовление рекламно-информационных материалов, проведение фотосессий, издание каталога выпускаемой продукции, методических пособий, листовок и пр.
Разработка бизнес-планов по открытию новых Выставочных залов: креативная концепция, система бизнес-процессов и взаимодействий, планирование продаж, экономический расчет точки безубыточности.
Основные достижения:
- Открыла два Выставочных зала.
- Внедрила в работу компьютерную программу по моделированию кухонной мебели, что позволило сократить время обслуживания клиентов в пять раз.
- Организовала собственную фотостудию для съёмки предметов мебели в интерьере, что позволило вывести изготовление всех рекламно-информационных материалов на качественно новый уровень.
Март 2005 — Февраль 2009
4 года
ЗАО "Мебельная фабрика №2"
Саратов
специалист по маркетингу
Участие в разработке Маркетинговой стратегии предприятия.
Проведение рекламных и PR-кампаний, изготовление рекламно-информационных материалов (каталоги выпускаемой продукции, POS-материалы, презенторы, аудио- и видео-ролики, корпоративные фильмы).
Организация участия предприятия в международных и региональных выставках.
Инициирование разработки новых видов продукции, внедрение их в производство, продвижение на рынке.
Маркетинговые исследования: мониторинг рынка, опросы покупателей.
Ассортиментный анализ, анализ продаж, составление краткосрочных и среднесрочных планов продаж.
Основные достижения:
- Систематизировала работу с ассортиментом (внедрила АВС-анализ, организовала регулярное проведение ассортиментного совета, запустила бизнес-процесс по вводу новинок и выводу позиций-аутсайдеров). Благодаря данным мероприятиям стало возможно ежегодное обновление номенклатуры производимой продукции на 20-25%.
Проведение рекламных и PR-кампаний, изготовление рекламно-информационных материалов (каталоги выпускаемой продукции, POS-материалы, презенторы, аудио- и видео-ролики, корпоративные фильмы).
Организация участия предприятия в международных и региональных выставках.
Инициирование разработки новых видов продукции, внедрение их в производство, продвижение на рынке.
Маркетинговые исследования: мониторинг рынка, опросы покупателей.
Ассортиментный анализ, анализ продаж, составление краткосрочных и среднесрочных планов продаж.
Основные достижения:
- Систематизировала работу с ассортиментом (внедрила АВС-анализ, организовала регулярное проведение ассортиментного совета, запустила бизнес-процесс по вводу новинок и выводу позиций-аутсайдеров). Благодаря данным мероприятиям стало возможно ежегодное обновление номенклатуры производимой продукции на 20-25%.
Апрель 2004 — Декабрь 2004
9 месяцев
ООО "Мясокомбинат "Волжский"
Екатеринбург
бренд-менеджер
Создание и продвижение бренда «Деревенские колбасы»: совместно с рекламным агентством разработка логотипа, фирменного стиля, изготовление и закуп рекламно-информационных и сувенирных материалов, съёмка видеоролика, медиа-планирование.
Руководство промоушн-отделом: разработка промо-акций (дегустации, подарки за покупку), отбор и обучение персонала, разработка и пошив фирменной спецодежды, составление графика акций, бюджетирование, отчетность.
Основные достижения:
- Создание бренда «с нуля». За шесть месяцев удалось достичь 20% по показателю «известность товарного знака».
Руководство промоушн-отделом: разработка промо-акций (дегустации, подарки за покупку), отбор и обучение персонала, разработка и пошив фирменной спецодежды, составление графика акций, бюджетирование, отчетность.
Основные достижения:
- Создание бренда «с нуля». За шесть месяцев удалось достичь 20% по показателю «известность товарного знака».
Май 2003 — Март 2004
11 месяцев
ОАО «Кондитерская фабрика «Саратовская», Кондитерское объединение «Конфэшн»
Саратов
бренд-менеджер
Мониторинг рынка кондитерских изделий (цены, появление новых продуктов, технологий и игроков, действия конкурентов). Анализ продаж.
Запуск новых видов продукции: поиск перспективных идей и свободных ниш, позиционирование, ценообразование, нейминг, регистрация товарных знаков, совместно с дизайн-студиями разработка этикета и упаковки, тестирование образцов и опытных партий, курирование процесса запуска в производство, проведение мероприятий по продвижению новинок (промо-акций, мотивационные программы для дистрибьюторов)
Сокращение ассортиментной матрицы: расчет экономической эффективности, обеспечение согласованности всех бизнес-процессов на этапе вывода ассортиментных позиций.
Основные достижения:
- Наиболее успешные бренды: наборы конфет «Шоколад-Бар» и «Курочка Ряба».
Запуск новых видов продукции: поиск перспективных идей и свободных ниш, позиционирование, ценообразование, нейминг, регистрация товарных знаков, совместно с дизайн-студиями разработка этикета и упаковки, тестирование образцов и опытных партий, курирование процесса запуска в производство, проведение мероприятий по продвижению новинок (промо-акций, мотивационные программы для дистрибьюторов)
Сокращение ассортиментной матрицы: расчет экономической эффективности, обеспечение согласованности всех бизнес-процессов на этапе вывода ассортиментных позиций.
Основные достижения:
- Наиболее успешные бренды: наборы конфет «Шоколад-Бар» и «Курочка Ряба».
Июль 2002 — Апрель 2003
10 месяцев
ООО «Рекламный холдинг «Бикс-Медиа»
Саратов
менеджер отдела маркетинга и рекламы
Разработка и проведение комплексных рекламных кампаний, включающих директ-маркетинг, промо-акции, размещение наружной рекламы, PR-мероприятия.
Ведение переговоров, заключение договоров с клиентами, отчетность.
Ведение переговоров, заключение договоров с клиентами, отчетность.
Июнь 2000 — Май 2002
2 года
ООО "Сервис-Экспресс"
Екатеринбург
менеджер по рекламе
Размещение рекламы.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
Навыки: стратегического планирования, управления коллективом, создания отдела "с нуля", разработки бизнес-процессов, маркетингового анализа, создания и продвижения бренда, управления ассортиментом, проведения рекламных кампаний.
Высшее образование
2000
Поволжская Академия Государственной Службы
Специальность «Государственное и муниципальное управление»Специализация «Социология»
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2013
Мастер-класс «Как люди думают? Методология коллективного и индивидуального решения задачи»
Чернышов Д., г. Екатеринбург
2012
Семинар «Нелинейный менеджмент: методы управления в ситуации неопределённости»
Нелюбина Т., г.Екатеринбург
2011
Семинар "Как создавать эффективную рекламу"
Школа А. Репьева, Компания «Mekka Consulting», г. Москва
2005
Курсы «Рекламные и выставочные акции»
Высшая школа международного бизнеса при АХН, Консалтинговая фирма «Полимекс», Шкардун В.Д., г. Москва
2004
Курсы «Маркетинговые исследования рынка»
Высшая школа международного бизнеса при АХН, Консалтинговая фирма «Полимекс», Шкардун В.Д., г. Москва
2003
Курсы «Практический план маркетинга фирмы по продукту»
Высшая школа международного бизнеса при АХН, Консалтинговая фирма «Полимекс», Шкардун В.Д., г. Москва
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения